Reprezentarea Exclusivă este cea mai răspândită modalitate de lucru în SUA și Canada, de peste 100 de ani
Reprezentarea Exclusivă este modalitatea de lucru dintre un agent imobiliar și clientul său (vânzător sau cumpărător), în baza căreia agentul imobiliar face tot ce-i stă în putință să reprezinte cu profesionalism interesele unei singure părți în tranzacție și anume a clientului său.
RELAȚIA DE REPREZENTARE EXCLUSIVĂ
Agentii imobiliari specializati în Reprezentare Exclusivă lucrează cu clienții lor în baza unei relații contractuale formată între client și agenția imobiliară la care agentul este afiliat.
Astfel, agenții și agențiile imobiliare sunt obligate contractual să protejeze și să promoveze interesele clienților ca și când ar fi propriile interese, și să pună interesul clienților mai presus decât cel al oricărei alte persoane. Acest cadru poate fi considerat unul similar cu o relație dintre un avocat și clientul său.
Într-o tranzacție imobiliară, cumpărătorul și vânzătorul pot fi reprezentați fiecare de câte o agenție imobiliară, la fel cum într-un proces juridic ambele părți pot fi reprezentate de câte un avocat.
OBLIGAȚIILE AGENȚIEI
Pe scurt, agenția imobiliară angajată într-o relație de Reprezentare Exclusivă este obligată la ONESTITATE față de ambele părți și la LOIALITATE față de partea pe care o reprezintă (clientul).
Practic, agenția imobiliară angajată într-o relație de Reprezentare Exclusivă are urmatoarele obligații:
Loialitate totală: agenția imobiliară trebuie ca întotdeauna să protejeze interesul și pozitia clientului său în negociere și să îi aducă la cunoștință clientului toate faptele care pot afecta sau influența decizia acestuia.
Să respecte toate instrucțiunile clientului
Să păstreze confidențialitatea privind operațiunile clientului
Să depună toată diligența și să exercite cu profesionalism sarcinile asumate
Să răspundă pentru bunurile și sumele de bani puse la dispoziția sa pe perioada contractuală
+75% Rata de succes în Reprezentare Exclusivă, față de 1-2% în Intermediere
Principala noastră preocupare în relația cu proprietarii este aceea de a le oferi informații exacte și cât mai detaliate despre o proprietate.
Mircea Vinteanu – C.E.O. & Luxury Real Estate Agent Elite Exclusiv Constanta
www.agentexclusiv.com
GRATUIT Dacă ești reprezentat exclusiv de un agent Elite, proprietatea poate fi promovată gratuit si profesionist pe toate canalele informatice de specialitate.
În mod specific, serviciile dintr-un contract de Reprezentare exclusivă a vânzătorului includ:
Listarea proprietății la Serviciul de Listare Multiplă – MLS.ro, pentru maxim de vizibilitate către agențiile colaboratoare și către public
Publicitatea targetată în spațiile publicitare folosite de agenția de listing (portaluri imobiliare, rețele sociale, marketing direct, etc.).
Plasarea unui semn de vânzare pe Proprietate (cu acordul vânzătorului)
Cooperarea cu agențiile colaboratoare, oferind remunerație acestora
Prezentarea proprietății la orele convenite cu clientul vânzător
Răspunsul la timp la întrebările și solicitările agenților colaboratori și consumatorilor
Prezentarea proprietății către cumparătorii potențiali
Declararea la timp către vânzător a tuturor faptelor cunoscute de agenția de listing și care pot influența tranzacția
Ținerea la curent a vânzătorului cu privire la evoluția marketingului și apoi a tranzacției
Analiza ofertelor de cumpărare propuse de potențialii cumpărători, în vederea acceptării de către vânzător
Asistarea vânzătorului în negocierea cu cumpărătorii a unor termeni și condiții avantajoase
Asistarea clientului vânzător cu privire la formalitățile de autentificare a tranzacției de vânzare-cumpărare și de transmitere a posesiei asupra proprietății
Reprezentarea Cumpărătorului
Cere-i agentului care te reprezintă la cumpărare să îți dea acces la toate proprietățile din zonele tale de interes
În mod specific, serviciile dintr-un contract de Reprezentare Exclusivă a cumparătorului includ:
Identificarea tipurilor de proprietăți potrivite pentru a fi achiziționate
Localizarea proprietăților disponibile pentru a fi vizionate și analizate
Analiza preliminară a proprietăților și colectarea la timp a informațiilor despre proprietăți
Prezentarea proprietăților și furnizarea de consultanță și opinii profesionale
Selectarea proprietății potrivite pentru care să se facă o ofertă de cumpărare
Realizarea unei Analize Comparative de Piață (CMA) și pregătirea ofertei de cumpărare pentru proprietatea selectată
Negocierea de condiții și termene favorabile
Asistență în obținerea unei finanțări potrivite, dacă este necesar
Asistență în organizarea unor inspecții sau expertize ale proprietății imobiliare și în contractarea altor servicii similare, dacă vor fi necesare
Asistență în procesul de autentificare a tranzacției de vânzare-cumpărare și de intrare în posesie
