Pregatiti-va proprietatea pentru vizite

Pentru a vinde/ închiria cât mai rapid casa dumneavoastră şi a obţine cel mai bun preţ va trebui să lucrăm în echipă. Există trei elemente importante - cei trei "A" - care pot fi controlate în bună măsură: ASPECTUL, ATRACTIVITATEA, ATMOSFERA... Iată câteva sugestii:

Aspectul

După cum ştiţi, nu veţi avea a doua şansa de a crea o bună impresie când prezentaţi casă unui client. Pentru că puteţi avea o percepţie subiectivă asupra imobilului va invităm să revedeţi câteva detalii; atenţia acordată acestor aspecte şi eventualele îmbunătăţiri vor fi pe deplin răsplătite:

Cum arată intrarea în clădire? Cum se prezintă pereţii interiori? Robinetele curg, sunt becuri arse? Geamurile, gresia, faianţa au fost curăţate? Parchetul a fost ceruit? Covoarele sunt curate? Camera copiilor cere o atenţie specială !

Atractivitatea

Nu uitaţi că în decizia de a cumpăra/ închiria o locuinţă, clientul este influenţat adesea de un anumit "ceva" care atrage în mod deosebit. Va invităm să luaţi în considerare următoarele sugestii:

Lăsaţi lumina soarelui să pătrundă în interior din plin ? Se poate circula uşor prin casă? Îndepărtarea câtorva piese de mobilier mai vechi ar crea mai mult spaţiu? Dacă aveţi animale în casă, dacă aţi gătit, s-a aerisit îndeajuns pentru îndepărtarea oricărui miros? Sunt camerele pregătite pentru vizionare? Este ordine în garaj, în boxe? Un fond muzical de calitate va crea o armosfera confortabilă şi plăcută. Florile proaspete de asemenea! Lucrurile deosebite care dau "şarm" casei sunt suficient de bine puse în valoare ?

Atmosfera

Atunci când se prezintă casa, este esenţial să lucraţi în echipă cu agentul şi să pregătiţi vizita şi casa astfel încât clientul să-şi imagineze cum ar fi să locuiască acolo:

Evitaţi confuzia creata de prea multe pesoane. Dacă sunt copii de faţă, atunci trebuie să-i pregătiţi; Aprindeţi luminile de la aplice şi lampi. Lăsaţi soarele să între - după caz - aprindeţi luminile! Nu faceţi curăţenie in  timpul unei vizite, aerisiţi bine interiorul. Un parfum uşor ar fi binevenit. Proprietarul, corect îmbrăcat, trebuie sa fie degajat bine dispus.

Tăcerea e de aur

Lasati agentul sa-si faca datoria. El cunoaste clientul cel mai bine.....

Nu negociaţi preţul de început !

Amânaţi pentru mai târziu!
Cel mai bine este sa lasati doar agentul sa vorbeasca despre pret! Cu siguranta stie mai bine decat dvs!
Fiţi pregătiţi să daţi relaţii despre zonă, despre vecini, despre istoria casei, despre reparaţii şi îmbunătăţiri. Vom discuta toate acestea înainte de vizionare. Puneţi la dispoziţie planurile casei ( dacă le aveţi).

Articol postat de Mircea Vinteanu