Creare cont Login
elite-imobiliare.ro » cum sa scutesti banitimp si bataie de cap
Vezi ofertele mele salvate


Categorii

Știri și noutăți

PromoReclama

Opinii Clienţi:

Promo

Informatii Vanzatori:


Cum sa scutesti Bani,Timp si Bataie de cap

   E criza afara. Banii stau pititi dincolo de degetele noastre, departe chiar si de buzunarele clientilor. Gandurile noastre, ale tuturor, nu reusesc sa treaca de culoarea gri a zilei de maine si ceata din zilele care urmeaza. Agentii imobiliari care inca au mai ramas la un loc cu foarte putinii clienti ce au curaj sa se mai plimbe pe piata, stau in tacerea gandurilor despre confruntarile zilei de azi.
Pare ca n-am mai trait niciodata asa vremuri!
Si totusi, le-am mai trait o data. Pentru cine isi aduce aminte, le-am trait imediat dupa Revolutie. Cand pe piata imobiliara era busculada, fara sa stii preturi clare, cand dadeai pe nimic si cumparai tot asa, ca acum… Cand bancile nu creditau (pai nici nu prea erau banci atunci), rudele nu te ajutau cu bani, si la fel ca acum, cand te duceai sa vezi a doua oara apartamentul ala care ti-a placut: s-a vandut…

Dar totusi era o diferenta atunci fata de acum: faptul ca atunci nu am avut sansa de a fi pregatiti sau oportunitatea de a gasi metode de a ne pregati in acest domeniu, in imobiliare.
Dar acum? Cine mai are nevoie sa plateasca cursuri de pregatire din banii lui acum? Ce agent imobiliar are o asa mare doza de nebunie ca sa bage mana in pusculita ca sa plateasca un alt agent imobiliar ca sa ii spuna cum sa-si faca treaba mai bine?

Totusi a trebui sa vedem o diferenta: daca atunci 1) nu avea cine sa ne invete si 2) nu exista comparatie (decat la un nivel minor) in piata care sa ne arate ca suntem in urma unii fata de altii (sau inainte, cum vreti sa o luati); acum exista diferente, care sunt relativ mari intre agenti imobiliari cu calibru diferit.

Eu personal ma consider un tip destul de bine pregatit pe partea de vanzari. Probabil pentru ca macar o data la 6 luni capat cate un curs de vanzari (a nu se intelege ca il iau pe degeaba! :)) si mai citesc in timpul liber cate o carte din domeniu. Si tocmai de aceea inteleg importanta: ba chiar inteleg, pe masura ce trece timpul, ca mai am multe de invatat.
Am fost si eu pe 19 si 20 noiembrie la Bucuresti, ca inca vreo suta de alti profesionisti imobiliari din toata tara, pentru 2 zile de training imobiliar sustinute de un austriac ce are o cifra de afaceri in real estate de 1 milion de euro pe 2009, vanzand proprietati de peste 250 de milioane de euro.
M-am dus in pofida faptului ca:
- Toata lumea stie cat de scumpa este cazarea la Bucuresti, la care se mai adauga si drumul si oboseala,
- As fi avut atatea lucruri de facut, cu care eram oarecum in urma, si pe care le-am reamanat,
- As fi putut sa pastrez banii, ca in mod sigur aveam pe ce altceva sa ii cheltui,
Dar m-am dus pentru ca:
- Speram sa merite (si a meritat),
- Desi nu credeam ca voi afla lucruri noi, voiam sa le sedimentez pe cele pe care le stiam deja (in mod surprinzator chiar am aflat cateva lucruri noi),
- Stiu ca daca nu mergi inainte (iar asta se face doar cu efort) ramai in urma.

Cursul a fost cu adevarat util.
In primul rand mi s-a confirmat motivul pentru care un vanzator are nevoie de un agent imobiliar. Stim cu totii ca de foarte multe ori intalnim clienti care au o proprietate de vanzare, dar refuza sa lucreze cu agentii.

Si totusi, NOI AVEM CLIENTII. Clientii si banii clientilor nostri sunt in spatele nostru. Ii vrea vanzatorul? Atunci trebuie sa lucreze cu noi.
Simplul fapt ca el doreste sa nu plateasca un comision nu este un motiv valabil: cand te duci la supermarket si cumperi o pasta de dinti poti negocia sa nu platesti ambalajul, marketingul si publicitatea care i s-a facut deja, salariul casierului si al intregului personal din supermarket, cheltuielile cu distributia si transportul, etc.? Adica iti da voie cineva sa storci pasta de dinti in mana si sa cumperi DOAR ASTA, deoarece ar costa doar 20 de bani? Evident NU. Vei plati pretul intreg pentru ea, pentru ca exista un lant intreg care A LUCRAT DEJA. Nu poti da timpul inapoi.

La fel si in meseria noastra. Ca sa aducem un cumparator la o proprietate, munca s-a facut deja. Cheltuielile noastre au fost platite: de catre noi. Fara ca sa cerem vanzatorului nimic in avans, ci doar la succes. Este perfect corect, nu-i asa? Incat te miri de ce unii evita sa pretuiasca faptul ca au fost scutiti de a pierde bani (prin marketing propriu), timp (testand metode dupa metoda, ca sa vada care va da randament) si bataie de cap (cu toate lucrurile care nu vor iesi din prima asa cum speri, si pentru care trebuie determinare si nervi de otel ca sa o iei de la capat).
Si-apoi, chiar daca un vanzator se decide sa aloce bani, sa piarda timp si sa-si bata capul, nu va reusi sa faca mai mult de 25% din ceea ce face un agent profesionist.

Ce poate face un particular?

- Publica oferta pe 2 - 3 site-uri, sau poate mai multe, dar in mod sigur gratuite, din cele care nu ofera o expunere prea mare acestui gen de anunt;
- Da un anunt, doua, la ziar in speranta ca se va intampla sa fie sunat chiar in acea zi de un client particular;
- Cel mult mai pune un semn cu “De vanzare” (rareori)

Ce are in plus agent profesionist?

- O colectie de date din urma: proprietati similare, istoricul lor,
- Avem cunostinte de marketing imobiliar,
- Facem prezentari profesionale ale proprietatii,
- Stie pozitionarea acelui tip de proprietate pe piata, astfel ca poate determina valoarea ei reala de vanzare (chiar daca uneori nu suntem atat de cruzi incat sa o spunem in fata si listam niste oferte comparabile),
- Stim cum se aranjeaza o locuinta astfel incat sa atraga,
- Stabilim grupul tinta de clienti pentru acel tip de proprietate,
- Stabilim conceptul de marketing, planul si metodele, precum si etapizarea lui astfel incat sa nu epuizam toate gloantele din pusca dintr-o data,
- Listam pe platforme / portaluri imobiliare PLATITE, sau unde particularii nu au acces,
- Listam sistematic in ziare, sau reviste,
- Transmitem newslettere,
- Cooperam cu alte agentii & agenti care au clienti,
- Avem liste cu cumparatori care asteapta o proprietate si ar putea fi sau pot fi transformati in cumparatori pentru acea proprietate,
- Participam la targuri si expozitii, unde ne promovam pe noi si proprietatile noastre,
- Avem priceperea de a negocia,
- Efectuam studii de piata pentru cumparator,
- Venim doar cu clienti calificati,
- Oferim ajutor la creditari si finantare,
- Oferim solutii de reducere a cheltuielilor: poate intra aici selectarea unui notar mai ieftin, o firma care face mutatul mobilierului la un pret mic, o alta care face curatenie dupa constructor cu discount, etc.

Oare mai este nevoie sa comentam de ce un vanzator trebuie sa i-si ia un agent?
Ah, da, este nevoie sa spunem de ce trebuie sa i-si ia DOAR un agent. Pentru ca multi incearca sa lucreze cu mai multi agenti / agentii, poate chiar cu toti, in speranta ca va avea mai repede un cumparator.
In realitate nu este asa! Cate masini putem conduce de-odata? Cati dirijori pot conduce o orchestra?

Lucrand cu mai multe agentii / toate, proprietarul spera ca a atras mai multe forte de vanzari. Ce stie insa agentia? Ca nu este singura care se ocupa si astfel orice efort costisitor din cele de mai sus se poate sa fie inutil si neremunerat in conditiile in care un altul a facut vanzarea. Asa ca se va limita la un buget minimal.

Un agent profesionist va aloca buget, platind initial din banii lui pentru marketizarea acelei proprietati si este mult mai motivat sa vanda.

Totusi ceva interesant: in Austria piata imobiliarelor este impartita 35% in reprezentare si 65% intermediere. Dupa cum se vede aceste lucruri lucreaza in paralel chiar si intr-o piata reglementata si foarte severa, deoarece asa dicteaza piata, in permanent existand oameni care gandesc intr-una sau alta dintre variante. Evident ca, in pofida eforturilor noastre, nu vom reusi in Romania sa determinam sa existe doar una din doua: ele vor coexista, singurul lucru care se va schimba va fi ponderea procentelor.

 

 

  Citeste mai departe si afla ce servicii AloElite am externalizat pentru tine.........>>>

    

    

      Postat de  Mircea Vinteanu - Realtor & CRS -

     Elite  Imobiliare  Constanta - Elite Vision And Consulting

Data publicarii: 2011-07-30

Opinii clienti:

Momentan nu exista opinii postate.

Oferte exclusive

Ultimele Oferte

España - Chalet con estilo en venta, Rincón de Loix - Benidorm / Spania
España - Chalet con estilo en venta, Rincón de Loix -  Benidorm / Spania

Dormitoare: 4


499.000 Euro
Villa impresionante en venta - Rincón de Loix - Benidorm / Spania
Villa impresionante en venta - Rincón de Loix -  Benidorm / Spania

Dormitoare: 6


1.350.000 Euro
Marbella - Apartament magnific cu 3 dormitoare si terasa de 112 mp - Spania
Marbella - Apartament magnific cu 3 dormitoare si terasa de 112 mp - Spania

Dormitoare: 3

Suprafata utila: 100 mp

Confort: Lux


580.000 Euro
Marbella - Duplex spectaculos in zona rezidentiala exclusivista - Spania
Marbella - Duplex spectaculos in zona rezidentiala exclusivista - Spania

Dormitoare: 4

Suprafata utila: 386 mp

Confort: Lux


2.750.000 Euro
Apartament de lux cu 2 dormitoare in Marbella - Spania
Apartament de lux  cu 2 dormitoare in Marbella - Spania

Dormitoare: 2

Suprafata utila: 93 mp

Confort: Lux


269.000 Euro
Vezi toate ofertele
PromoReclama

©2011 www.elite-imobiliare.ro. All rights reserved.            Webdesign: Webdesign, creare site-uri web si magazine virtuale Găzduire: Gazduire web si inregistrare domenii Promovare: Catalog firme si companii